Valor de Mercado de Remuneraciones para el Cargo de Gerente General: Guía y Caso Práctico

Valor de Mercado de Remuneraciones para el Cargo de Gerente General: Guía y Caso Práctico

Aprende a determinar el valor de mercado de la remuneración de un gerente general en Perú según la LIR, con reglas de referencia y un caso práctico detallado.




Determinar el valor de mercado de la remuneración de un gerente general es clave para la deducción de gastos y evitar que el exceso sea considerado dividendo presunto (retención 5%). En Perú, la LIR y su Reglamento establecen reglas claras de referencia.

Normativa aplicable

El Reglamento de la LIR (art. 19°-A, inc. b) señala las siguientes reglas de referencia para cargos de alta dirección y familiares:

  1. Funciones similares: salario del trabajador mejor remunerado con funciones similares.
  2. Mismo nivel jerárquico: remuneración del trabajador mejor pagado en igual categoría.
  3. Doble nivel inferior: si no hay equivalentes, doble del salario del nivel inferior.
  4. Nivel superior inmediato: menor remuneración en el nivel superior.
  5. Remuneración convenida o 1.5× mejor pagado: mayor entre remuneración pactada (máx. 95 UIT/año) y 1.5× del mejor pagado sin parentesco.

Caso práctico: Gerente General de Alfa S.A.C.

Alfa S.A.C. es una mediana empresa de tecnología. Sandra Pérez, socia y gerente general, es el cargo más alto. Veamos cada regla:

ReglaAplicabilidad en Alfa S.A.C.
Funciones similaresNo hay cargo equivalente; el gerente de finanzas tiene parentesco, queda descartado.
Mismo nivel jerárquicoEs el cargo más alto; no aplica.
Doble nivel inferiorEl jefe de ventas no es comparable (rol operativo); no aplica.
Nivel superior inmediatoNo existe nivel jerárquico superior.
Convenida o 1.5× mejor pagadoAplica: se toma el mayor entre remuneración pactada (máx. 95 UIT/año) o 1.5× salario del mejor pagado sin parentesco.
Conclusión: En estructuras simples sin referentes internos, se aplica la regla de 1.5× mejor pagado o límite de 95 UIT. Revisa periódicamente tu estructura y niveles salariales para asegurar cumplimiento.

Recomendaciones

  • Documenta organigrama y niveles salariales.
  • Guarda evidencias de comparativos externos si usas mercado.
  • Aplica la regla más favorable según disponibilidad de referentes.
  • Asesórate para evitar recalificaciones por SUNAT.

Preguntas frecuentes

¿Qué sucede si la remuneración excede el valor de mercado?

El exceso se considera dividendo presunto y está sujeto a la retención de dividendos (5%).

¿Puedo usar referencias de mercado externo?

Sí, si no existen cargos comparables internos, debes sustentar con estudios de mercado o benchmarks de la industria.

¿Cómo mido 95 UIT en dinero?

Multiplica el valor de la UIT vigente por 95, y divide el resultado entre 12 si es remuneración mensual.



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