La NIIF 15 establece los principios para reconocer los ingresos derivados de contratos con clientes. Su objetivo es asegurar que los ingresos reflejen la transferencia de bienes o servicios en la cantidad que represente la contraprestación esperada. A continuación, te explicamos el modelo de cinco pasos y un caso práctico con asientos contables para entender su aplicación.
¿Qué es la NIIF 15?
La NIIF 15: Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clientes define cómo y cuándo reconocer ingresos con un modelo uniforme para todas las industrias. El corazón de la norma es un enfoque de cinco pasos que ordena el análisis del contrato, la identificación de obligaciones, la medición y el reconocimiento a lo largo del tiempo o en un momento determinado.
Los 5 pasos para el reconocimiento de ingresos (con ejemplos)
Paso 1: Identificar el contrato con el cliente
Un contrato es un acuerdo (escrito, verbal o implícito) que crea derechos exigibles de cobro y obligaciones de desempeño. Debe existir expectativa de cobro y términos claros.
Ejemplo: una empresa de software firma un contrato para desarrollar una aplicación a medida con condiciones de pago y entrega definidas.
Paso 2: Identificar las obligaciones de desempeño
Las obligaciones de desempeño son promesas de transferir bienes o servicios. Si son distintas, deben separarse para reconocer ingresos de forma independiente.
Ejemplo: además del software, la empresa ofrece soporte técnico por un año. Son dos obligaciones: (1) entregar el software, (2) prestar soporte.
Paso 3: Determinar el precio de la transacción
Es la cantidad de compensación que la entidad espera recibir, considerando pagos fijos/variables, descuentos, bonificaciones o penalidades. Debe estimarse la contraprestación variable con criterios de probabilidad.
Ejemplo: precio total S/ 50,000 (software S/ 45,000 + soporte S/ 5,000) con bonificación de S/ 3,000 por entrega anticipada y 80% de probabilidad de cumplimiento. Precio estimado: S/ 47,400.
Paso 4: Asignar el precio a las obligaciones
El precio de la transacción se distribuye a cada obligación con base en su valor relativo (precios de venta independientes o estimaciones razonables).
Ejemplo: si el software representa 90% y el soporte 10% del valor, la asignación sobre S/ 47,400 es S/ 42,660 y S/ 4,740, respectivamente.
Paso 5: Reconocer los ingresos
Los ingresos se reconocen al transferir el control del bien/servicio: en un momento (p.ej., entrega de software terminado) o a lo largo del tiempo (p.ej., soporte anual).
Ejemplo: S/ 42,660 al entregar el software; S/ 4,740 del soporte linealmente durante 12 meses.
Caso práctico: aplicación integral de la NIIF 15
Supuesto: TechSol S.A. vende un software por S/ 150,000 y presta mantenimiento por dos años por S/ 30,000. El cliente paga S/ 180,000 al entregar el software; el mantenimiento se presta durante 24 meses.
Aplicación de los 5 pasos
- Contrato: acuerdo por software + mantenimiento.
- Obligaciones: (1) software; (2) mantenimiento 24 meses.
- Precio de transacción: S/ 180,000.
- Asignación proporcional: software 83.33% (S/ 150,000), mantenimiento 16.67% (S/ 30,000).
- Reconocimiento: software al entregar (S/ 150,000); mantenimiento a lo largo del tiempo (S/ 30,000/24 = S/ 1,250 mensual).
Asientos contables iniciales
| Descripción | Débito (S/) | Crédito (S/) |
|---|---|---|
| Banco (cobro del contrato) | 180,000 | |
| Ingresos por venta de software | 150,000 | |
| Ingresos diferidos por mantenimiento | 30,000 |
Reconocimiento mensual del mantenimiento (24 meses)
| Descripción | Débito (S/) | Crédito (S/) |
|---|---|---|
| Ingresos diferidos por mantenimiento | 1,250 | |
| Ingresos por mantenimiento | 1,250 |
El patrón de reconocimiento de ingresos del mantenimiento debe reflejar la transferencia de beneficios al cliente. Si el servicio no es lineal, utiliza un método sistemático alternativo (hitos, horas de soporte, SLAs).
Claves para una aplicación consistente
- Documenta el juicio profesional: criterios de separación de obligaciones y estimación de variables.
- Revisa modificaciones de contrato: pueden generar obligaciones adicionales o re-asignaciones.
- Control interno: integra contratos, facturación y ERP para sincronizar ingresos y desempeño.
- Divulgación NIIF 15: revela políticas, desagregación de ingresos y saldos de contratos (activos/pasivos por contrato).
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